FUNKTIONEN
Wir sind hier, um unseren Kunden dabei zu helfen, Innovationen zu planen, Veränderungen zu steuern und dauerhaften Erfolg zu erzielen. Unsere Expertise ist dabei so vielfältig wie die Aufgabenstellungen und Herausforderungen unserer Kunden. Wir vereinen Management-Fähigkeiten mit Vertriebs-Know-how, technologischem Wissen sowie strategischen Erkenntnissen und erweitern stetig unseren Horizont.Dieser adaptive Ansatz ist ein Kernstück unserer Tätigkeit und ermöglicht es uns, individuell auf Ihre Situation und deren Herausforderungen einzugehen und gemeinsam spezifische Lösungen zu erarbeiten.
Wir sind hier, um unseren Kunden dabei zu helfen, Innovationen zu planen, Veränderungen zu steuern und dauerhaften Erfolg zu erzielen. Unsere Expertise ist dabei so vielfältig wie die Aufgabenstellungen und Herausforderungen unserer Kunden. Wir vereinen Management-Fähigkeiten mit Vertriebs-Know-how, technologischem Wissen sowie strategischen Erkenntnissen und erweitern stetig unseren Horizont.Dieser adaptive Ansatz ist ein Kernstück unserer Tätigkeit und ermöglicht es uns, individuell auf Ihre Situation und deren Herausforderungen einzugehen und gemeinsam spezifische Lösungen zu erarbeiten.
VERTRIEB UND MARKETING
Intensiver Wettbewerb, standardisierte Märkte, hohe Vergleichbarkeit, schwindende Margen und immer raschere Technologiewandel stellen klassische Vertriebsmodelle vor große Herausforderungen oder gar infrage.
Wir helfen Ihnen dabei, Ihr Produktportfolio und Ihre Vertriebsaktivitäten zu schärfen. In enger Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebsteam entwickeln wir Strategien, die nicht nur den Umsatz, sondern auch den relevanten Ertrag steigern
Dazu geben wir Hilfestellung bei der Feinjustierung jedes Organisationselements – von der Klärung von Funktionen und Zuständigkeiten bis zur Optimierung sämtlicher Unternehmensprozesse
GESCHÄFTSENTWICKLUNG
Wie in jedem Menschenleben gibt es auch für Unternehmen herausfordernde Zeiten: Umsatz oder Marge sind zu gering, dem Vertrieb fehlt es an Effizienz oder die Kundenwahrnehmung ist rückläufig. Wir helfen Ihnen dabei, sicher durch solch unruhiges Gewässer zu kommen. Wir analysieren Ihr Vertriebsmodell, erforschen die Ursachen für Lost Orders und decken ungenutzte Möglichkeiten und Chancen auf.Anschließend unterstützen wir Sie beim Aufbau einer leistungsstarken Vertriebs- und Serviceorganisation. So schaffen wir die erforderliche Leistungsfähigkeit, um mit kurz- und mittelfristigen Strategien messbare Erfolgs- und Wachstumsraten verzeichnen zu können.
PRODUKT- UND INNOVATIONSMANAGEMENT
Probleme als Potenzial zu erkennen gehört zu den wichtigsten Eigenschaften von Unternehmerinnen und Unternehmern, ist sie doch oft der ausschlaggebende Grund für eine Unternehmensgründung. Für bestehende, bewährte Unternehmen ist es daher wichtig, diese Fähigkeit plan- und steuerbar zu machen.Wir helfen Ihnen dabei, Kundenbedürfnisse zu erkennen, passende Ideen auszuarbeiten und Lösungen zu entwickeln. So können Produktinnovationen geschaffen werden, für die nicht nur ein Bedarf, sondern im besten Fall auch ein tiefer Kundenwunsch existiert.
Vertriebsstrategie
Die meisten Unternehmen haben das Ziel, an die Spitze zu kommen. Diese Tatsache macht es umso herausfordernder, an selbiger zu bleiben. Nicht nur muss die Position verteidigt, sondern gleichzeitig müssen auch neue Märkte erschlossen werden, um Ertragswachstum zu ermöglichen.Wir helfen Ihnen dabei, wirkungsvolle Abwehrstrategien zu entwickeln sowie erfolgreiche Markteinführungen zu planen und gemeinsam durchzuführen. Dabei binden wir Ihre Mitarbeitenden von Anfang an mit ein, starten in einer Zusammenarbeit Pilotprojekte und lassen so der Theorie rasch messbare Ergebnisse folgen.
Vertriebsorganisation
Für kontinuierliches Wachstum braucht es nicht nur Spitzenleistungen von Vertriebs- und Marketing-Mitarbeitenden, sondern auch eine gute Vertriebsstrategie als tragendes Fundament. Dessen Entwicklung erfordert Wissen über den Markt, die Zielgruppen und das eigene Unternehmen. Welche Produkte umfasst das Portfolio? Welche Vertriebsfunktionen bringen welchen Nutzen? Wie arbeiten diese zusammen?Wir helfen Ihnen, diese und andere – zum Teil unbequeme – Fragen zu beantworten und darauf aufbauend Strategien zu entwickeln, mit denen Sie sich vom Wettbewerb abheben. Darüber hinaus bauen wir sinnvolle und funktionierende Mess- und Steuerungsmechanismen auf, die als Basis für die spätere Vertiefung bestehender und die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle dienen können.
CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
Bei vielen Aspekten der Digitalisierung geht es darum, unternehmensinterne Silogrenzen aufzulösen und eine zentrale Stelle für Kommunikation, Steuerung und die Speicherung von Information – eine „single source of truth“ zu schaffen. In vielen Fällen übernimmt ein CRM-System diese RolleWir helfen Ihnen beim Aufbau eines digitalen Customer Relationship Managements. Dabei unterstützen wir Sie bei der Auswahl sowie der Umsetzung. Wir fungieren als Bindeglied zwischen IT- und Business-Units, um das System individuell an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anzupassen.
PREISGESTALTUNG
Besonders im industriellen B2B-Bereich gehören offene oder gar transparente Preiskalkulationen zur Norm. Zeitgleich hat die Preisgestaltung enormen Einfluss auf den Absatz und die Gewinnmargen. Wir helfen Ihnen dabei, strategisch sinnvolle Preise zu gestalten.In enger Zusammenarbeit verknüpfen wir Preisprüfungen, Preisstrukturen, wertbasierte Preisgestaltungen sowie Preisorganisationen und -prozesse zu maßgeschneiderten Lösungen – individuell für unterschiedliche Produkt- und Dienstleistungskategorien und abgestimmt auf länderspezifische Gegebenheiten..
Performance
Die Leistungsfähigkeit eines erfolgreichen Industrieunternehmens hängt von viel mehr als dem Vertriebserfolg ab. In allen Unternehmensbereichen müssen ungenutzte Potenziale erkannt und messbar optimiert werden. Die kumulierte Effizienz aller Abteilungen – von der Produktion über das Personal-Management bis zum Customer Service – hat direkte Auswirkung auf die GuV.
Wir helfen Ihnen dabei, das volle Leistungspotenzial Ihres Unternehmens zu nutzen. Dazu decken wir Möglichkeiten zur Kosten- und Zeiteinsparung auf, erschließen neue Umsatzquellen und identifizieren Digitalisierungspotenziale. Dabei begleiten wir Sie von der Erstanalyse bis zur Umsetzung und auf Wunsch auch darüber hinaus.
Transformation
In der Natur wie auch in Unternehmen gilt Evolution als einer der natürlichsten Vorgänge der Welt. Die Geschwindigkeit dieser Wandlung nimmt jedoch rasant zu, was ab einer gewissen Unternehmensgröße zu besonderen Herausforderungen führt. Bei steigender Marktsensibilität werden notwendige Investitionen größer; bestehende Strukturen müssen überdacht und Änderungen an komplexen Produktpaletten vorgenommen werden.
Wir helfen Ihnen dabei, punktgenaue Veränderungsprozesse umzusetzen, die zu mehr Flexibilität und Effizienz führen.
Da sich die organisatorische Herausforderung auf jedes Unternehmen anders auswirkt, erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen eine optimale Organisationsstruktur, entwickeln eine klare Personalstrategie und unterstützen bei der Kommunikation mit Mitarbeitenden und Stakeholdern – mit dem Ziel, das Unternehmen nicht nur erfolgreich durch den Transformationsprozess zu führen, sondern es auch für zukünftige Evolutionen zu wappnen.
RESTRUKTURIERUNG
Nur weil sein Schiff vom Kurs abgekommen war, entdeckte der Konquistador Tomás de Berlanga die Galapagosinseln – ein Glücksspiel, das sich Unternehmen in der Regel nicht leisten können. Ertrags- oder Liquiditätskrisen erfordern schnelles strategisches Handeln für einen raschen Turnaround.
Wir helfen Ihnen dabei, Ihr Geschäftssystem neu aufzustellen, Kosten zu senken, verlorengegangenes Vertrauen zurückzugewinnen.
Gleichzeitig schaffen wir die Basis für nachhaltigen Unternehmenserfolg in Form von durchdachten Kostenkalkulationen, Innovationsmanagement und Wachstumssteuerung.